2015年，中国LED照明在创新思维中再出发

　随着半导体材料及器件工艺的进步，特别是MOCVD 等外延工艺的日益成熟，至20 世纪90 年代初，日本与美国的两家公司通过MOCVD 技术分别在蓝宝石与SiC 衬底上生长成功了具有器件结构的GaN 基LED 外延片，并制造了亮度很高的蓝光、绿光及紫光LED 器件。超高亮度LED 器件的出现，为LED 应用领域的拓展开辟了极为绚丽的前景。［1］

　　21 世纪，LED 应用领域得到了前所未有的拓展，包括照明、显示屏、背光、仪器面板等等。而在当今的互联网时代，LED 由于其半导体特性，在智能应用方面有得天独厚的优势。因为有了LED，2014 年的照明世界变得很精彩，同时也很无奈，这一年LED 行业的发展，历经几多磨砺，但仍然艰难弥新。同样，因为有了LED，2015 年的照明世界会变得更加绚丽，更有作为。中国LED 照明如何在创新思维中再出发? 笔者有一些观点，和同行者一起探讨，抛砖引玉。

　　1. LED 照明的创新思维

　　首先，创新思维要把握新常态。目前中国经济新常态可以概括为以下三个要素: GDP 增长速度，从高速增长转为中高速增长; 经济结构，不断优化升级; 发展动力，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。其次，创新思维要高层带头做。三星公司就是在创新思维上很好的案例。自1993 年三星集团董事长发表“新经营宣言”以来的20 多年，三星创造了整个世界的商业奇迹，成为全球最著名的公司之一。

　　创新思维还要努力坚持住。创新不是一朝一夕的事，更是要有持之以恒的毅力。照明界的鼻祖———爱迪生就是经过1001 次实验，将1600 多种耐热发光材料逐一地试验下来，才成功发明了电灯。如果说白炽灯照亮了20 世纪，那么LED 会照亮21 世纪。三位当代科学家赤崎勇、天野浩、中村修二，对当时不被业界看好的GaN 进行了艰苦的研究，从而取得突破，终于成功研制出了蓝光LED，并获得2014 年诺贝尔物理学奖。LED 照明如何在创新思维的过程中再出发，笔者认为可以从八个方面进行思考:

　　1. 1 会“转”

　　深圳某散热器公司，有心栽花花亦发: 原做电脑散热器，转做LED 照明产品散热装置，以国内市场为基础，逐步拓展到国际市场，短短几年时间，就做到国内最大。江苏某企业，无心插柳柳成荫: 抓住转瞬即逝的机会，把用于LED 照明散热器技术，延伸到笔记本电脑散热，2014 年就做到了3000 多万元人民币，2015 年至少可以做到上亿元。

　　1. 2 会“想”

　　江苏某照明企业发明了一款风靡整个水晶灯光源市场的LED 玉兰灯泡。这款灯的创意灵感来源于冰岛火山的喷发，当事人突发“奇想”，承载着“爱迪生”的精神，不断开发出金玉兰、白玉兰、明珠玉兰、小玉兰四大系列产品。

　　1. 3 会“跟”

　　企业的发展要顺应趋势，但还要更上一层楼!在这方面，传统照明的一些企业很值得称道，比如国内的一家传统照明企业，在确定转型LED 照明后，现在LED 照明产品占比已经达到70%。

　　1. 4 会“变”

　　比如常见的平板灯，以前一直是利用导光板技术将侧面光导向正面的“侧发光”式，而后转为光源发光方向于整灯出光方向一致的“直下式”平板灯，而且可以做到不用一颗螺丝，直接卡口连接。LED 光源更是多样化，有小功率、中功率、大功率。同时可设置高色温，低色温，以及变换出各种场景的“蓝天白云”样式等等。

　　1. 5 会“加”

　　四川成都的某照明企业，就是把“加”发挥的很好的一个例子，他们把景观照明、文化照明和功能性照明相结合，开发出独具特色的文化路灯。比如成都人民南路的玉兰灯俨然成为成都城市形象的窗口，北川的羌文化灯，西藏的转经灯……这实现了地方文化和LED 照明的创新融合。

　　1. 6 会“搭”

　　LED 是个筐，什么都往里面装。比如LED 路灯就可以作为一个百搭的平台，赋予它更多的功能和个性化方案。2014 年工博会上，一款名为“智慧照明普罗

　　娜”的路灯被评为一等奖，它以LED 照明为平台，融合了微基站、多媒体屏以及太阳能光伏等为一体的智慧型路灯。

　　1. 7 会“玩”

　　LED 是点光源，体积小，亮度高，可在红绿蓝三基色基础上变化各种颜色，再加上防水，耐用性，给照明设计带来了无限想象空间。玩转照明，带有时尚标记的LED 照明，可以催生“粉丝”经济。比如小米的随手灯等，可以带来新的启迪。

　　1. 8 会“连”

　　连接是互联网时代的最大特点。德国某汽车公司，2014 年11 月发布了“路灯+ 充电桩( 光与充电) 系统”。某公司发布的LED 隐形眼镜，可检查血糖含量，为糖尿病人带来福音。LED 以其半导体的特性，成为未来智能生活的主角，连接一切，一切皆可连接!

　　2. LED 照明企业的底线思维

　　从底线思维考虑，LED 照明企业要注意解决五个问题。

　　2. 1 生存与发展

　　2014 年LED 产能过剩、价格战、倒闭潮，给整个行业带来一些负面的情绪。一位业界专家2014 年10 月在深圳说: 中国LED 照明企业约20000 家，照

　　明市场产值约5000 亿元人民币，3 年以后企业存活率可能只有25%，即约5000 家企业存活。当然，结果未必如此，但是，先求生存，再求发展，这是一条不变的法则。

　　2. 2 坚守与创新

　　2014 年大热的灯丝球泡灯，是对使用了130 多年的白炽灯的坚守与突破，但继续沿用白炽灯工艺真的是LED 的发展方向吗? 这值得我们思考! 相信2015 年，灯丝球泡灯的去气体化应该会问世。

　　2. 3 大众与小众

　　大众产品目前处于寡头割据状态。佛山某照明企业，月产球泡灯800 多万个; 厦门某出口企业，月产球泡灯1300 多万个; 中山某封装公司的封装器件月产数万KK。正如“马太效应”，强者更强，弱者更弱。反观小众产品，深挖细分市场，也许会各得其所; 通过产品细分、分工细分、服务细分、客户细分、渠道细分，也许会找到新的蓝海。

　　2. 4 替代与超越

　　LED 球泡灯、LED 直管灯等就是典型的替代型产品，如果加上应急功能，就可以在替代的基础上超越。超越是一个渐进的过程，并不是一蹴而就的。LED 为灯具设计提供了无限想象的空间，如智能照明、互动照明、移动照明、应急照明、柔性照明……

　　2. 5 线下与线上

　　传统的灯饰卖场，以中山古镇为例，目前已有专业灯饰卖场47 个，其营业总面积超过300 万平方米，其中已建成的卖场有31 个，在建的卖场16 个。这么多的卖场，在电商的强大压力下，能火多久?这值得思考!

　　伴随着电商快速发展的冲击，很多实体照明灯饰市场生意冷清，移动互联网大潮下，旨在“分享、平等、体验”的O2O 创新商业模式越来越引起市场的追捧。根据统计数据显示: 2014 年网购照明产品市场规模约达24亿美元，在所有销售通路的占比为14. 4%。

　　预估到2017 年，网购的占比将达到30%，超过照明工程、灯具量贩店等成为照明产品销售的最大的销售渠道，见图1。

图1 2011 － 2017 中国照明电子商务渠道占比分析

　　2014 年“双11”，淘宝网照明产品( 光源产品+ 灯饰产品) 销售额4． 54 亿元，同比增长38．88%。线下和线上如何更好的结合也是我们更应该考虑的商业模式。［2］

　　3 结束语

　　2015 年是中国LED 照明再出发的关键一年!2015，中国LED 照明。在创新思维中再出发，相信在业界同仁的努力下，中国LED 照明的前景，更加辉煌!